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其实说白了，HR到底只是执行者，给不给、给多少都是上面决定的，我们只能去代为沟通并最终落实，老板说要裁10%就一定要做到，做不到就是HR的能力问题，你只要完成这10%，不管是给没给补偿，最后就算引发公关危机，也不是你的责任，上面会担责，但如果是沟通过程中没处理好细节，该说的没说，该谈好的没谈好，那就是你的责任。

山东省招考院在今年的招考公告中称，根据《山东省公共信用信息管理办法》，参加国家或者本省组织的统一考试作弊的信息纳入失信信息范围。对违反考试纪律和规定的考生，对其做出相应处理。12月13日，辽宁省招生考试办公室在公告中宣布，该省今年将“加大对违纪舞弊行为的处罚，如有违规停考3年”。此外，还特地提醒考生注意，考场全部配备挂钟，不允许考生使用任何形式的手表、计时器以及当科次考试科目无关的文具。

总结还是非常重要，所以我们把保险行业科技驱动看成三个阶段，第一个阶段几乎所有保险公司已经都在做了，公司里面各个部门都成立了相应的做创新的，或者把科技能力融入到自己的业务环节里面，我们把这个阶段定义为叫价值链的创新。也有一些公司已经进入到第二个阶段，他们已经不局限于在自身保险公司内部去做一些改良，或者是创新，而是说已经跟外部的这些生态，或者场景的合作伙伴开展一些合作，进行一些互动。比如说数据的交换，产品的定义，怎么样运用多维度数据去做风控等等，包括客户服务方面，这个阶段引入了比较新的一些变革式的创新，这个阶段对于保险公司最大的影响是什么呢？有很多保险公司原有的价值链环节，在第一阶段很多价值链的环节，仍就是由保险公司在做，保险公司一家公司能够把从产品设计开始一直到最后的客户长期服务，都是由一家公司自己来完成。到了第二阶段以后已经进入一个价值链的结构了，讲更简单一点，就是科技公司已经逐渐深入到价值链了，成立了很多创业型的科技公司，或者具有科技背景的，了解保险公司，已经承担了一部分保险公司原来承担的这些职能，短期来看，也许是一个进步，但是从长期来看的话这个价值链其实是正在被重新的构造，这也许需要3-5年时间，3-5年在我们来看的话这个过程成为既定事实了，像一些风控，或者是一些大的互联网公司，在掌握一些核心能力时候，你要撼动它非常困难的。

我们现在碰到最大的问题就是流量的转化问题，我们自建流量池，这个过程当中发现流量转化很多问题，我们也是想在其他场合或者有机会跟在座的小伙伴来共同探讨，流量转化其实是整个行业，互联网行业的命题，不光是互联网保险行业命题，也不光是安心的命题。我们还是这句话，安心以客户至上，效率为先，开放共赢，我们安心期待着与在座所有小伙伴们携手共创互联网保险的明天，谢谢大家。

全新的流量疆域CE：你说二手车不是一个流量的生意，优信和淘宝合作后，淘宝的流量能给我们带来哪些价值？戴琨：恰恰就是当它不是个流量生意的时候，在流量这件事情上我就可以和任何人合作，我们的竞争力是供应链。跟淘宝的合作开拓一个全新的流量疆域，直接对接阿里的流量，最直观的感觉就是我们的获客成本大幅下降。以后做品牌广告就是打品牌，打优信品牌的知名度。

从建安费用来看，前期拿地大增的滞后效应对今年上半年建安投资形成支撑。房企从拿地到新开工一般需要6-10个月时间，叠加冬季开工较少和春节停工影响，3月新开工当月同比17.8%，较1-2月（2.9%）大幅提高，表明去年下半年土地购置增加效应在今年年初开始逐渐显现，建安投资对今年上半年地产增速形成支撑。从今年一季度情况来看，销售下滑。1-3月销售面积累计同比3.6%，下降0.5个百分点。3月当月同比3.2%，下降0.9个百分点。其中，住宅（占商品房销售面积的86.79%）增长2.5%，提高0.2个百分点。分地区看，东部（-7.3%、-1.8个百分点）销量下降，中部（14.6%、3.9个百分点）销售加快，西部（12%、-1个百分点）和东北（8.5%、-6.7个百分点）增速回落。房企融资趋紧。1-3月房企到位资金累计同比3.1%，回落1.7个百分点。3月当月同比转负，为-0.03%。分项看，国内贷款略涨（0.6个百分点）但仍持续低位（0.9%），自筹资金（5.1%，-2.1个百分点）和定金及预收款（11.2%，-3个百分点）增速放缓，利用外资受高基数影响继续大减（-78.4%），个人按揭贷款（-6.8%）受银行放贷紧缩影响连续6个月负增，且降幅增大（-2.5个百分点），外部融资环境紧缩。拿地增加。3月土地购置面积当月同比3.5%，1-3月累计同比0.5%，前值-1.2%。主因三线城市供地增加，土地成交面积大涨（3月100大中城市供地当月同比17.31%，其中一、二、三线城市供地当月同比-21.45%、9.28%和30.84%，3月三线城市成交土地面积同比61.4%）。施工平稳，新开工大增。3月施工面积累计同比1.5%，与1-2月持平。3月当月同比3.8%，去年全年维持在3%左右。1-3月新开工面积累计同比9.7%，提高6.8个百分点。3月新开工当月同比17.8%，较1-2月（2.9%）大幅提高。库存持续下降。受棚改货币化安置推动，房地产库存持续下降，住宅库存去化较快。截至3月底，商品房待售面积5.73亿平米，较2月减少1138万平米；其中住宅待售2.92亿平米，较2月减少954万平米。